Agência Sebrae de Notícias

Ainda criança, Odete Lopes, nascida em Itapetim, cidade do Sertão de Pernambuco, a 377 km do Recife, decidiu levar as bijuterias da mãe para a escola e comercializar em uma feira. Ela acredita que esse momento marcou o despertar do seu espírito empreendedor. “A gente nasce empreendedora e, com o passar do tempo, vai aperfeiçoando”, crava. E foi justamente o que aconteceu. Vinte anos mais tarde, Odete apostou na venda de t-shirts com mensagens lúdicas e criativas e em montar um closet com roupas femininas em linho e seda em tamanhos especiais. O negócio, que começou com R$ 220, fatura atualmente R$ 40 mil por mês e tem clientes em todo Brasil. O seu esforço empreendedor foi reconhecido com o primeiro lugar da etapa estadual do Prêmio Sebrae Mulher 2023.

Criativa e observadora, Odete apostou na identificação e proximidade como estratégia para o seu negócio. Tudo começou quando ela resolveu produzir as t-shirts com mensagens divertidas, de positividade e ditados populares para vender online. “Eu pedi R$ 220 reais ao meu namorado, produzi algumas camisetas e comecei a vender”, recorda. Aquilo que era um gosto pessoal, agradou tanta gente que, em seis meses, o lucro com as vendas das t-shirts chegou a R$ 10 mil. “Eu comecei a pegar encomendas em escolas e outros grupos e o volume de vendas foi ficando cada vez maior”, explica.

Ainda guiada pela ideia de um negócio baseado na identificação, Odete resolveu incrementar o seu closet e oferecer às clientes peças de alfaiataria, produzidas em linho e seda, em tamanhos especiais. A microempresária identificou uma lacuna na oferta de peças modernas, elegantes e despojadas nos tamanhos G e GG e para diversos biotipos. Foi aí que ela pensou em uma coleção de roupas para esse público. A própria Odete desenha, compra os tecidos e aviamentos e acompanha a costura. “Eu comecei na internet, então, a minha loja era o meu closet aberto para as clientes”, complementa.

Combinando carisma e criatividade, a microempreendedora passou a produzir vídeos divertidos para mostrar as t-shirts e as novas peças nas redes sociais. No quadro Provador da Odete, ela montava um provador nos lugares mais inusitados para exibir os novos modelos aos clientes. Contando apenas com o seu primeiro celular, Odete fazia do céu o limite para sua criatividade. “Eu mostrava os produtos de forma diferente nos stories, fazia dancinha com as novas roupas e postava no feed. O público achava divertido e as vendas só cresciam, principalmente no período do São João. No interior, não havia ninguém comercializando pela internet, foi um diferencial”, recorda. Após um ano na informalidade, ela se tornou Microempreendedor Individual (MEI).

Não demorou muito para que Odete saísse do ambiente virtual e, em 2020, montasse uma loja física no município vizinho, São José do Egito, distante 19 km de Itapetim. As vendas ganharam capilaridade e, além dos municípios do Sertão do Pajeú, como Tabira, Afogados da Ingazeira e Brejinho, ela atende outros estados. Na Paraíba, por exemplo, chega à Amparo, Desterro, Teixeira, Matureia e Livramento. Pelos Correios, já atendeu clientes em São Paulo e Salvador. Com a mudança, Odete transformou os R$ 220 investidos inicialmente em um faturamento de R$ 480 mil ao ano, o que a fez migrar para a categoria de Microempresa.

Visionária, Odete não engavetou a habilidade que adquiriu com as redes sociais. Ela se tornou influenciadora digital e passou a divulgar outras marcas em seu perfil no Instagram, que já contabiliza 100 mil seguidores. Ela atende grandes marcas do segmento da indústria, educação, calçados, supermercados e laticínios de Pernambuco e de outros estados do Brasil. “Eu acredito que o carisma e a criatividade fazem a diferença neste trabalho nas redes sociais”, justifica.

Essa trajetória de sucesso fez com que ela chegasse ao primeiro lugar da etapa estadual do Prêmio Sebrae Mulher. Ela conta que a inscrição foi feita por acaso, adaptando um vídeo comemorativo aos sete anos de aniversário da loja. “Eu pedi ao meu marido para adaptar esse vídeo ao tempo exigido pelo edital e me inscrevi. Quando me informaram que eu era uma das finalistas, não acreditei que ganharia, mas já me senti vitoriosa. Quando me chamaram para receber o troféu, caminhei até o palco sem acreditar. Foi lindo”, afirma emocionada. Os planos para o futuro do empreendimento já estão traçados: reformar a loja e ampliar o número de cidades alcançadas.

“Com fé e determinação, a gente vence”

Odete nasceu no sítio Malhada, distante 18km do centro de Itapetim. O caminho até o sucesso foi marcado por muito esforço e perseverança. Ela trabalhou como empregada doméstica e babá e chegava ao trabalho de carona, pois não tinha acesso a transporte público. Somente quando começou a cursar Pedagogia e conseguiu um emprego de auxiliar de professora é que conseguiu adquirir uma moto para percorrer esse trajeto diário. Inclusive, essa motocicleta foi usada para realizar as primeiras entregas das peças comercializadas.

Ainda com a empresa no início, Odete foi assaltada durante uma viagem à Toritama, onde foi comprar produtos para a loja. Ela afirma que pensou em desistir de tudo, mas lembrou que, antes da viagem, havia comercializado 80 camisas. Ao receber o dinheiro dessas vendas, seguiu em frente. Com essa trajetória de superação, ela crava: “eu nunca parei por medo e digo a vocês, mulheres empreendedoras, não desistam dos seus sonhos, pois com fé e determinação, a gente vence”, conclui.